В данном материале мы попытаемся дать краткий анализ того, что происходит вокруг компании Sony Ericsson, какие направления развития становятся перспективными, и чего нам можно ожидать в ближайшем будущем. Не претендуя на всеобъемлющее исследование, этот материал – лишь одна из попыток объяснения происходящего. Рыночное положение Sony Ericsson По различным оценкам исследовательских компаний, Sony Ericsson занимает около 8 процентов мирового рынка мобильных терминалов в 2007 году и продолжает увеличивать свои продажи. Если говорить о позиции производителя, то это четвертое место, причем отрыв от Nokia велик, в то время как Motorola медленно теряет свою рыночную долю в силу негативных факторов, слабости продуктовой линейки (см. материал Стратегия компании Motorola 2007-2008). Относительно негативно развитие компании Samsung, которая за счет слабости предложения недорогих аппаратов для развивающихся рынков, недостаточного внимания к операторским рынкам также начинает уступать свои позиции. Давайте взглянем на данные мировых продаж в 2005-2006 годах, чтобы найти точку перелома, за которой последовал рост продаж продуктов от Sony Ericsson, и опишем основные причины.

Во втором квартале 2006 года произошло значительное событие – компания Sony Ericsson заняла вновь 4 место на мировом рынке, потеснив с него компанию LG. Успех был связан с высоким спросом на телефоны линейки Walkman. В этот же момент другие производители только начали готовить свои решения с музыкальной направленностью, единого сформированного предложения от Nokia, Motorola, Samsung не было. Семейства продуктов Концепция линейки продуктов, объединенных суббрендом, отдельной торговой маркой, показала свою жизнеспособность. Первым таким брендом стал Walkman, в 2006 году к нему присоединился CyberShot. Идея торговых марок для каждой линейки продуктов проста и позволяет добиться лучшего позиционирования на рынке. При функциональном богатстве решений производитель выделяет основную функцию устройства и показывает ее, делает на ней фокус. На рынке отсутствовал подобный подход, все производители пытались продвигать либо одиночные решения, либо отдельные специализированные семейства продуктов (пример, коллекции модных телефонов от Nokia). Формально тот же подход используется Nokia при разделении платформы S40 и S60, но проблема в том, что обе платформы объединяют слишком большое количество устройств с различной функциональностью. Определить, какое из устройств выглядит приоритетным для каждого типа пользователя, сложно. Выбор смартфона как определенного типа устройства на рынке не играет роли, поэтому деление на платформы скорее техническое, чем маркетинговое (до недавнего времени только так). Предложив рынку и покупателям простую идею соответствия названия линейки продуктов основной функции, Sony Ericsson создал новое направление в маркетинге телефонов. Это не ново на рынке, но для телефонов такой прием практически не применялся. Подобный подход сегодня взяли на вооружение все производители, они стараются объединять продукты в ту или иную линейку, предлагая какую-то уникальную черту (Ultra Edition от Samsung, L’Amour от Nokia) либо создавая семейство телефонов (ROKR от Motorola в будущем, XPressMusic от Nokia, в будущем – N-Gage). Таким образом, достигается дифференциация продуктов.